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微信推广没那样神秘,白酒仅需六招

   日期:2020-07-31     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:457    
核心提示:微信推广已成为互联网经济年代或个人推广的一种,本文就怎么样玩好微信营销作出六点建议。 老张是做酒水批发业务的,但近几年业

微信推广已成为互联网经济年代或个人推广的一种,本文就怎么样玩好微信营销作出六点建议。

老张是做酒水批发业务的,但近几年业务 一直走下坡路,无法只有自身尝试做白酒微 信推广。为了做好白酒微商,他先让儿子建了 一个微信社群,自身每天用手机加好友、发广 告、刷屏,但是成效还是不容乐观。说到这里,可能大量行业微商也遇到过类似问题:为何 我们的微信业务老是不见起色呢?下面就怎么样玩好微信社群和微信推广的问题,笔者谈谈以下六个方法:

1

没有信赖莫谈营销推广

大量刚最初做微信推广的人,只须发现有人加入我们的微信社群,在容易的寒暄之后,便直奔主题。这就仿佛一个刚刚学习垂钓的人一样,眼睛只须看到水面上的浮子稍微动一下,就立刻把鱼竿拿起来。原以为这回能钓上一只大鱼,哪知道在拿起竿子时,鱼儿已被惊走了。

笔者想说的意思是,营销推广是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”最初加入你微信圈的人。否则,不仅不可以够推广你的商品,其他人发现你在营销推广和宣传商品,就会产生厌烦感,当你第二次再营销推广时,他便有可能申请退群。正确的办法是先与其他人共享个人的生活点滴,让潜在顾客知道你,产生信赖,久而久之,水到渠成。

2

打赢心理战,营销推广靠方法

当你与你的微信朋友打造诚信之后,朋友会对你有所诚意,不再心存戒备。打赢了心理战,你更需要方法营销推广,要委婉含蓄地提及你的商品,当朋友感兴趣时,就成功了一半。再 趁着朋友的“高兴”劲儿,送朋友试用体验。但朋友表现得不感兴趣时,你就不可以进行强势推 广或催逼朋友试用。否则,你们以前打造的信赖关系就会被无情摧毁。

记住:推广和宣传商品时,要灵活把握对方的心理状况,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方不再心存戒备时谈“业务”。

3

心有灵犀一点通,微信推广求“三共”

这里所谓的“三共”是指:找到共同的话题、共同的喜好和共同的需要。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事:两个小朋友在一起玩耍,走过来一个小朋友问道:“你们想看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异 口同声地问道:“在哪儿?”“就在附近的公园 里。”这个小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。

这则容易的案例说明,你要让其他人去做事,第一,你要让对方对你的事儿感兴趣,就是要找到彼此共同的喜好、共同的需要。因此,在你和微信朋友聊天时,第一要务就是“开发和挖掘”朋友的喜好,第二是找到有共性的话题,第三是找到共同的需要。譬如,你要营销推广白酒,就要知道顾客有没有饮酒的嗜好,或者顾客的工作上是不是有这种类型需要。一些刚刚从事微商的新手,往往不注意这个方面,一看到有朋友添加进去,不管和人家有没有这“三共”,只顾营销推广我们的商品。结果进去一个,谈崩一个,进去两个,谈跑一对。

4

聊天话题要有关注性和参与性

一位做白酒微信推广的人,打造了一个群。他在群里发了这么一句话:“孩子到了谈婚论嫁 的年龄了,劝其不听该如何解决?”结果,群里的朋友立刻反馈,“孩子的事,做家长的有的能做主,有的就由他们自身做主吧。”接二连三的发言就在群里炸开了锅,人人都参与进去各抒己见。显然,群主是有意传递一个大量家庭所困惑的一个问题:孩子欲立业拒绝谈婚论嫁。有着这样一个共同话题,势必引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:你是从事什么工作?他就顺理成章把自身加盟的某品牌白酒的事说了出来。

后来,微信圈里有一个朋友家里有了白酒的需要,都主动需要他提供白酒。事情过后,在微信互动里,他又和朋友就白酒的水平、送货准时性、亲戚朋友的饮用口味、口碑评价等 作一番交流。朋友对他的白酒的水平、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还单独与那位采用白酒商品的顾客单聊,经过顾客的口碑相传,最后,这位白酒微商每年都有一个稳定推销额。

5

推广文化,共享体验才能抓牢顾客

作为一个微商来说,要塑造我们的独特的群文化,当陌生顾客一旦加入你的群后,就像那位保险资深经理一样,要深刻感受到你的群文化是什么? 群文化至少要体目前:有个人的品牌诚信、有我们的圈文化特征、群主关爱、体验共享、不发硬广告、有良好的口碑、微信推广方法,还要有差异化的加粉模式等等。一个做白酒的微商,就不可以赤裸裸地发白酒的硬广,可以向微信朋友共享关于白酒怎么样养生、 保养常识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示,再顺带提一下我们的白酒 商品。这样做才能让人觉得共享的是价值,此时顾客不仅会为你的酒文化买单,还为你的商品买单,做到推广的是酒文化,购买的是 商品体验。

6 塑造微信“样板顾客” 晒出他人“购买故事”

刚开始做微商或打造微信社群将来,就立刻想让顾客跟你买单。但是,光有这种想法还 不够,紧接着你要想方设法的网络营销推广你的商品才是行动的开始。如何来推广我们的商品呢?大家应该找一个“样板顾客”,或者说开发 一个“样板顾客“。在传统营销推广策略上叫做“样板市场”。具体的做法是:把你的商品不收费送 给一个顾客采用,首要条件是这个顾客在这个群里和你关系是最“铁”的,不管你的商品有多贵, 千万不可以收一分钱。仅仅需要这个“样板顾客”把他采用该商品的体验心得在群里发布出来,但需要是顾客自身发布。

俗话说:醉翁之意不 在酒,在乎山水之间也。可以说,大家塑造“样板顾客”的目的就是“在乎商品推广也”。由于样板的力量是无穷的,带来的“商业机会”也是无限的。 你若是一位白酒微商,这个时候你就要重点塑造这个“样板顾客“,勉励顾客在群里宣传并共享采用体验。或者,以卖出一瓶有小利,卖出一件多勉励,来对“样板顾客”进行奖励。注意,在勉励“样板顾客”的同时,要在微信圈里晒出其他顾客的“购买故事”。

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